我见过太多人，说自己想要做直播，想要靠直播赚钱，随便选了一个平台之后就直接开始直播了，账号定位、账号标签、直播设备...什么的通通都不考虑，结果就是越直播越没人看。

光靠自己的一腔热情是做不好直播的。

我做直播5年的时间了，自己也总结了不少技巧和心得，最近花了2天时间整理出来关于直播，尤其是抖音直播的一些经验，全文比较长，差不多有6000字，希望给所有想要做直播、或者正在直播的新人一点建议，帮助大家度过这段迷茫期。

‘长文警告'

一、确定直播类型&变现模式

目前来说，市面上的直播类型主要分为两大类，一类是娱乐主播，还有一类是带货主播。

1、娱乐主播

娱乐主播下面又有很多细分的主播类目，像常见的游戏主播、颜值主播、才艺主播等等，都可以归到娱乐主播这一大类里。你需要有一定的特色，要么是长得够漂亮，要么是有某项突出的才艺。

娱乐主播的变现模式主要有2种：直播打赏和广告收入，因此对娱乐主播来说，粉丝越多，收入越高。

2、带货主播

带货主播是最近几年兴起的一个行业，不同于娱乐主播要有颜值有才艺，带货主播最看重的是主播的表达能力和控场能力，而恰好，这两点都是可以通过后天学习快速培养起来的。

对于一个带货主播来说，最重要的技能就是话术设计。所有优秀的带货主播，比如李佳琦、薇娅，都有一套自己的直播话术，你看李佳琦在介绍口红的时候就会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。

我整理了一套主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。

带货主播下面又可以细分成达人主播、品牌主播、商家自播这3类。

① 达人主播

达人主播就是类似于李佳琦、薇娅这种的，本身有非常大粉丝群体，有一定的粉丝号召力，这种主播一般是靠坑位费+带货佣金来挣钱的。

坑位费是指商家付给主播的商品上架费用，坑位费付了，你的产品才有资格出现在主播的直播间。不同类目的产品、不同级别的主播，所收取的坑位费都是不一样的，比如说李佳琦双11当天，零食的坑位费为6万元。

佣金是指主播在直播间卖出去多少货，就能提到对应的佣金。如果卖了100万的货，佣金约定的是30%的话，那么主播则会提走30万元的佣金。根据主播级别不同、产品不同，佣金的比例也不同，市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。

② 品牌主播

如果你是品牌直播间里的主播，比如说你是某某天猫店里的主播，那么工资+提成就是你能赚到的钱。这时候的主播就相当于公司的一个普通员工，每天的工作任务就是去直播间直播。

③ 商家自播

商家自播是最近各大直播平台大力扶持的项目，特别是对很多工厂商家和中小卖家来说，组建一个自己的直播团队，老板甚至可以亲自上阵直播，产品可控、主播可控、供应链可控。

二、选择直播平台

如果你是娱乐主播的话，可供选择的平台非常多，映客、b 站、快手、抖音、斗鱼、虎牙、龙珠....

如果你是带货主播的话，也有几个可供选择的直播平台。

第一梯队当然就是淘宝直播了，毕竟有李佳琦和薇娅这两大带货主播天花板。

第二梯队是抖音和快手，虽然这两者都是做短视频起家的，但是他们的直播电商业务发展的很快。

第三梯队是比较拥挤的，有京东、拼多多、蘑菇街、唯品会.....基本上声量不是特别大

在这些带货直播平台中，我最推荐新手主播的一定是抖音，说一下我的3个理由。

1、抖音流量巨大

且不说抖音目前是中国日活跃用户最高的软件，6亿日活足以秒杀包括淘宝、快手、拼多多在内的一众APP。

每天将近二分之一的中国人都在刷抖音，流量大到令人咋舌。要知道，抖音自2016年9月上线以来，距今还不到6年时间，可以说是一个怪兽级别的国民APP了。

在这个流量为王的时代，有流量的地方就有赚钱的机会。

2、抖音电商发展迅猛

从2016年算起来，直播电商也不过才进入第6个年头而已，目前来说，只有淘宝的直播生态比较完善，其他平台还处于爆发式增长的阶段，尤其是抖音电商。我们来看一组数据：

快手直播2020年全年GMV超过 3000 亿元；
淘宝直播2020年全年GMV超过 4000 亿元；
抖音电商2020年全年 GMV超过 5000 亿元。

从数据上看，早已经远超淘宝直播和快手直播了，这还不算啥，抖音内部还将2021全年电商GMV目标将调高至10000亿。

就在前几天，抖音还正式上线了网页版，同步上线的还有网站版的直播商城，可想而知，未来的抖音直播电商定会再创新高。

3、抖音流量分配公平

虽然现在市面上的直播电商平台非常多，但是它们都有一个通病——流量分配不均衡。尤其是淘宝直播，平台生态已经被破坏的体无完肤，几乎被李佳琦和薇娅相互绑架了。

大部分直播电商平台，80%的流量都集中在头部主播身上，商家和小主播们能够分配到的流量少得可怜。

但是在抖音，你永远看不到某一个直播间会坐拥平台的大部分流量，即使是号称“抖音一哥”的罗永浩，他的直播间同时在线人数也基本上不会超过100万。

这跟抖音去中心化的流量分配机制有关，平台依靠机器对内容进行判断，将内容创作者的视频和直播间推荐给可能对该内容感兴趣的人群，用户依靠自己对封面和标题的判断，决定是否进行观看。

这种算法，让每个人都有爆红的机会。

4、抖音不需要涨粉也能做直播

很多人对抖音直播带货都有一个误区——必须要先涨粉再带货，其实完全不是这样。

因为抖音直播间的流量算法和短视频是两套完全不同的体系，就算你一个粉丝都没有，也可以直播带货，配合一定的千川和DOU+，一场直播也能带货好几万。

大家可以看看下面这个账号，4.2w的粉丝，作品数只有8个，点赞数最高的也就2.4w，最少的只有44个点赞，这样的账号放在抖音里是再普通不过的一个账号了。

但是，他的直播间场均销售额却能达到40w，最高的一场直播带货了100多万！

一个4.2w的粉丝一场直播能带货100万，而且大家可以看看他的直播间流量构成，其中自然推荐流量占比95.76%，关注tab占比1.98%。也就是说，这个账号的4.2w粉丝里，只有1.98%的粉丝看了他的直播。

为什么？因为在抖音，通过你的短视频关注你的粉丝都是泛流量，非常不精准的，几乎不会来你的直播间观看，更别提让他买东西了。也就是说，你辛辛苦苦通过拍短视频涨的粉丝，对你的直播间流量没有任何帮助，可以说是涨粉涨了个寂寞。

这也是为什么很多几百万粉丝的账号在开播的时候，直播间里只有几十个人；但是那些粉丝只有几千个、几万个的账号在开播的时候，直播间却有好几千、好几万人。

记住，一个精准的购物粉胜过100个泛流量视频粉。